在线销售您的业务

许多想要出售他们业务的企业主并没有意识到他们可以利用互联网使销售过程更加顺利。在线商业销售市场允许卖家接触大量潜在买家,并为考虑将其业务出售的业主提供资源.Mike Handelsman,总部位于旧金山的BizBuySell,互联网上最大的商业销售市场,回答卖家关于在线销售商家的问题。问:卖家应该做些什么来准备在线销售商家?答:留出足够的时间是关键。很多时候,人们会试图将他们的业务推向市场,并在销售过程中遇到并发症。在决定出售之间需要几个月的时间并使在线业务。在此期间,找出贵公司的财务状况,以便您可以向潜在买家提供此信息。一旦您将业务出售,就可以获得有关潜在增长和收入,过去业绩和业务成本的所有信息。花时间和精力提前准备这些数字将告诉潜在买家您知道自己在做什么,并让他们对您更有信心。问:卖家如何在使用在线市场时确定特定企业的公平要价?答:在线市场通常提供工具,用于根据可比较的业务,地理区域,总收入和现金流确定公平的标准销售价格。例如,如果您列出的是餐馆蚂蚁,您可以访问一份报告,该报告会分解该特定业务类型及其位置的定价信息。全方位服务餐厅的年销售额可能为33%,而快餐店则为40%至50%。更具体地说,一家专门从事汉堡包的快餐店可能会销售年销售额的35%,而披萨餐馆的销售额通常会达到30%左右。此外,我们的数据显示,餐馆通常平均卖出85%的卖家原装。要价。因此,如果您是想要以20万美元出售您的业务的餐馆老板,您可能需要要价235,000美元。问:某些类型的企业是否比其他企业更容易在线销售?答:我们2006年的数据显示最大的类别 – – 大约15微米nt – 商业列表是餐馆,因此这些是最常购买的类型。另一个受欢迎的类别是服务机构,包括汽车修理店和干洗店。但是,人们已经列出并出售了各种业务,从网页设计公司到家具制造商。问:某些地区的业务是否更频繁地在线买卖?答:是的,去年佛罗里达州在我们的网站上拥有最多的商业列表,接近15%,其次是加利福尼亚州,纽约州,德克萨斯州,新泽西州和亚利桑那州。问:您有什么建议来创建销售业务上市?答:提供正确的信息势在必行。提供如此少的细节以便潜在客户不会注意到并提供如此多的细节以确保您的企业的机密性是一个很好的界限妥协。关键是提供尽可能多的信息而不泄露业务的身份。让观众了解商家的一般位置非常重要,但不要在商家信息中张贴街道地址,电话号码或地址。而是创建一个单独的电子邮件地址和电话号码,以便潜在买家查询。如果您必须提供进一步的详细信息,请让收件人签署保密协议。有时可以告诉潜在买家您出售业务的原因。如果你是诚实的,人们往往不那么怀疑。一旦你列出你的业务,你可能会发现在查询中反复出现某些问题。如果可以进行编辑,这可以作为您应该添加到您的商家信息的指南。问:卖家如何电话从一个不太可能通过的人那里得到严肃的买家?答:从其他人那里挑选出严肃的潜在客户的最好方法是询问潜在买家有关他们计划购买多长时间的问题,他们如何计划为企业融资以及他们有多少钱用于首付。这种非正式的访谈将让您确定潜在客户是否值得追求。另一方面,卖家也应该确保遵循。我们听到许多买家表示他们对列出的特定业务感兴趣,但无法让卖家进行沟通。使用在线商家销售市场是双向的。成功的交易需要开放的沟通和对买家和卖家的细节的关注。

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