需要客户?推广咨询业务的五种最佳方式

此摘录是Entrepreneur.com的第二季度启动工具包的一部分,该工具包探讨了在各行各业启动的基本原则。在创办自己的咨询业务时,企业家出版社和作家Eileen Figure Sandlin的工作人员解释了如何开始有利可图的咨询业务,无论您的咨询业务是专注于人力资源安置,计算机故障排除,还是其他任何您可以想到的事情。在此编辑的摘录中,作者描述了可用于推广新咨询业务的五种方法。一旦您的新业务成立,就可以开始向潜在客户推广您的服务。毕竟,如果您的咨询服务没有客户,那么您就没有业务。但你必须记住出售你的咨询服务ces与出售汽车或房子不同 – 你的工作更难,因为你正在向那些甚至不知道他们需要这些服务的人推销你的服务。这里看看一些有利于他们的传统方法。顾问了解您的业务:直邮。直邮是一种鼓励新业务的有效方式,因为它针对的是您想要覆盖的受众。您创建或租用目标潜在客户列表,然后向您的潜在客户发送销售信函,小册子,传单或“块状信封”。随附礼品,所有内容都描述了您提供的咨询服务。以下是创建引人注目的直接邮件的一些提示:个性化您的销售信息。使用邮件合并程序并将每个信封发送给收件人因名字而来。同样,信封内的销售信函应按名称发送给该收件人。在信封外面加上引人注目的信息。 "免," “限时优惠”,和“立即行动”是所有强大的注意力吸引者,可以诱使收件人打开信封。强调您的报价的好处,并在您的销售信函中提供所有相关的细节。然后便于回复或请求信息。提供您的电话号码,电子邮件地址和网站网址 – 并且还包括邮资已付的明信片或信封,因此如果有兴趣,就不可能不再回复您。冷电话。接触潜在客户的另一种方式是通过冷呼叫,这是联系潜在客户的过程期待您的销售电话,并尝试在您的服务上出售它们。大多数人绝对厌恶冷酷的呼唤,但是当你开始新的业务时,尝试混合技术来开展新业务是一个好主意,这意味着你应该试一试。有一些成功的冷却呼叫的基本规则。首先,准备被拒绝。要让至少一个潜在客户说是,您可能需要与有权雇用您的人进行20到30次联系。接下来,尝试在早上6点到8点30分之间打电话 – 这可能是抓住某人的好时机,因为他们可能更容易接受你的销售宣传。其次,在支持性的商业同事或朋友面前大声地练习你的音调。询问有关效果和si的反馈您交付的数量,并根据需要进行调整。广告。因为传统广告可能很昂贵,所以明智地花费你的广告玩偶是很重要的。根据您提供的服务类型,可能需要在专业的贸易期刊或杂志上刊登广告。除了在出版物的完整印刷版中放置广告之外,您还应考虑在可能包含“顾问目录”的任何专业部分中进行广告宣传。或者“咨询服务目录”。另一个有用但昂贵的广告工具是您当地的黄页。当您安装商务电话线时,您会自动在黄页中收到一个直线广告(包括您的公司名称和电话号码),但您可能需要考虑r在书中刊登了一个较大的广告 – 人们常常认为,由于你在展示广告上花了额外的钱,你可能比那些没有做广告的顾问更有建立甚至更专业。新闻通讯。在为您的咨询业务整合客户时,简报可以成为一种有效的工具。通过新闻通讯,您可以向潜在客户展示感兴趣的新闻,并提醒前客户您还活着并且可以再次获得帮助。如果他们需要再次获得帮助,可以使用。由顾问发布的典型新闻通讯包括:对行业重要的新闻。您可以从各种来源收集信息,包括杂志,报纸,专业期刊,网站等。只需确保您信用您使用的每个新闻项目的来源.Editorials和意见。这是您有机会了解与您的咨询领域相关的特定主题。成功的提示。告诉读者他们如何更好地完成工作。转发。这种经常被忽视的寻找新客户的方法是一种简单的营销活动。您所要做的就是等到您完成咨询任务,确认您的客户完全满意,然后要求转介。而不是让您的客户到现场,发送一张纸条或一封短信,感谢他们的业务,并询问任何同事,朋友或商业伙伴的名字,他们可能是您服务的良好前景。

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